KAKO NAPISATI ODLIČEN POSLOVNI NAČRT: ANALIZA KONKURENCE

Ta članek je del serije o tem, kako napisati odličen poslovni načrt.

The Analiza konkurence del vašega poslovnega načrta je namenjen analizi vaše konkurence - tako vaše trenutne konkurence kot potencialnih konkurentov, ki bi lahko vstopili na vaš trg.

Vsako podjetje ima konkurenco. Razumevanje prednosti in slabosti konkurence - ali potencialne konkurence - je ključnega pomena za zagotovitev, da vaše podjetje preživi in raste. Čeprav vam ni treba najeti zasebnega detektiva, morate redno temeljito ocenjevati konkurenco, tudi če nameravate voditi samo malo podjetje.

Dejansko so lahko mala podjetja še posebej občutljiva na konkurenco, zlasti ko nova podjetja vstopijo na trg.

Analiza konkurence je lahko neverjetno zapletena in dolgotrajna ... vendar ni nujno. Tu je preprost postopek, po katerem lahko prepoznate, analizirate in določite prednosti in slabosti konkurence.

Profil trenutnih tekmecev

Najprej razvijte osnovni profil vsakega trenutnega konkurenta. Na primer, če nameravate odpreti trgovino s pisarniškim materialom, boste morda imeli na svojem trgu tri konkurenčne trgovine.

Tudi spletni trgovci bodo zagotovili konkurenco, vendar bo temeljita analiza teh podjetij manj vredna, razen če se tudi vi odločite, da želite pisarniški material prodajati prek spleta. (Čeprav je mogoče tudi, da so - ali recimo Amazon - vaši resnično tekmovanje. To lahko določite samo vi.)

Za lažji postopek se držite analize podjetij, s katerimi boste neposredno konkurirali. Če nameravate ustanoviti računovodsko podjetje, boste tekmovali z drugimi računovodskimi podjetji na vašem območju. Če nameravate odpreti trgovino z oblačili, boste tekmovali z drugimi trgovci z oblačili na vašem območju.

Če vodite trgovino z oblačili, tekmujete tudi s spletnimi trgovci, vendar lahko s to vrsto tekmovanja naredite razmeroma malo, razen da trdo delate, da tekmujete na druge načine: odlična storitev, prijazni prodajalci, priročen delovni čas, resnično razumevanje vaše stranke itd.

je suzy kolber lezbijka

Ko določite svoje glavne tekmece, odgovorite na vsa vprašanja o njih. In bodite objektivni. Preprosto je prepoznati slabosti konkurence, manj enostavno (in veliko manj zabavno) pa prepoznati, kje bi vas lahko prehiteli:

Kakšne so njihove prednosti? Cena, storitve, udobje, obsežen inventar so področja, na katerih ste lahko ranljivi.
Katere so njihove slabosti? Slabosti so priložnosti, ki bi jih morali načrtovati, da jih izkoristite.
Kateri so njihovi osnovni cilji? Ali želijo pridobiti tržni delež? Ali poskušajo ujeti premium stranke? Oglejte si svojo industrijo skozi njihove oči. Kaj poskušajo doseči?
Katere trženjske strategije uporabljajo? Poglejte njihovo oglaševanje, odnose z javnostmi itd.
Kako lahko odvzamete tržni delež njihovemu poslu?
Kako se bodo odzvali, ko vstopite na trg?

Čeprav se vam zdi, da je na ta vprašanja veliko dela, v resnici bi moral biti postopek dokaj enostaven. Že bi morali imeti občutek za prednosti in slabosti konkurence ... če poznate svoj trg in svojo panogo.

Za zbiranje informacij lahko:

Oglejte si njihove spletne strani in trženjske materiale. Večina potrebnih informacij o izdelkih, storitvah, cenah in ciljih podjetja mora biti na voljo. Če te informacije niso na voljo, ste morda ugotovili slabost.
Obiščite njihove lokacije. Oglejte si naokoli. Oglejte si prodajni material in promocijsko literaturo. Prijatelji naj se ustavijo ali pokličejo in zahtevajo informacije.
Ocenite njihove tržne in oglaševalske kampanje. Način oglaševanja podjetja ustvarja odlično priložnost za odkrivanje ciljev in strategij tega podjetja. Oglaševanje vam mora pomagati hitro ugotoviti, kako se podjetje pozicionira, komu trži in katere strategije uporablja za doseganje potencialnih strank.
Brskaj. V internetu poiščite novice, odnose z javnostmi in druge omembe konkurence. Iščite po spletnih dnevnikih in virih na Twitterju, pa tudi po spletnih mestih za pregled in priporočila. Medtem ko bo večina informacij, ki jih najdete, anekdotičnih in temeljijo na mnenju le nekaj ljudi, boste morda vsaj dobili občutek, kako nekateri potrošniki dojemajo vašo konkurenco. Poleg tega boste morda dobili tudi predhodno opozorilo o načrtih širitve, novih trgih, na katere nameravajo vstopiti, ali spremembah upravljanja.

Upoštevajte, da vam analiza konkurence ne pomaga le pri razumevanju konkurence. Analiza konkurence vam lahko pomaga tudi pri prepoznavanju sprememb, ki bi jih morali narediti vaš poslovne strategije. Učite se od konkurenčnih prednosti, izkoristite konkurenčne slabosti in isto analizo uporabite v svojem poslovnem načrtu.

Morda boste presenečeni nad tem, kar se lahko naučite o svojem podjetju z ocenjevanjem drugih podjetij.

Ugotovite potencialne konkurente

Težko je napovedati, kdaj in kje se lahko pojavijo novi tekmeci. Za začetek redno iščite novice o svoji panogi, izdelkih, storitvah in ciljnem trgu.

Obstajajo pa tudi drugi načini, kako napovedati, kdaj vas konkurenca lahko spremlja na trgu. Drugi ljudje bodo morda videli isto priložnost kot vi. Pomislite na svoje podjetje in svojo panogo. Če obstajajo naslednji pogoji, se lahko soočite s konkurenco:

Industrija uživa razmeroma visoke stopnje dobička
Vstop na trg je razmeroma enostaven in poceni
Trg raste - hitreje kot raste, večje je tveganje konkurence
Ponudba in povpraševanje sta izklopljeni - ponudba je nizka, povpraševanje pa veliko
Konkurenca obstaja zelo malo, zato je dovolj prostora, da lahko drugi vstopijo na trg

Na splošno velja, da če je oskrba z vašim trgom enostavna, lahko varno domnevate, da bodo konkurenti vstopili na vaš trg. Dober poslovni načrt predvideva in upošteva nove konkurente.

Zdaj destilirajte naučeno tako, da v poslovnem načrtu odgovorite na ta vprašanja:

Kdo so moji trenutni tekmeci? Kolikšen je njihov tržni delež? Kako uspešni so?
Na kateri trg ciljajo trenutni konkurenti? Se osredotočajo na določeno vrsto kupca, na oskrbo množičnega trga ali na določeno nišo?
Ali konkurenčna podjetja rastejo ali zmanjšujejo svoje poslovanje? Zakaj? Kaj to pomeni za vaše podjetje?
V čem se bo vaše podjetje razlikovalo od konkurence? Katere slabosti konkurentov lahko izkoristite? Katere prednosti konkurence boste morali premagati, da boste uspešni?
Kaj boste storili, če konkurenti padejo s trga? Kaj boste storili, da boste izkoristili priložnost?
Kaj boste storili, če bodo na trg vstopili novi konkurenti? Kako se boste odzvali in premagali nove izzive?

The Analiza konkurence oddelek za najem kolesarskega podjetja lahko začne nekaj takega:

Primarni tekmeci

Naše najbližje in edino tekmovanje so kolesarske trgovine v Harrisonburgu, VA. Naš naslednji najbližji tekmec je oddaljen več kot 100 milj.

Trgovine s kolesi v mestu bodo močni konkurenti. So uveljavljena podjetja z odličnim ugledom. Po drugi strani ponujajo opremo slabše kakovosti in njihova lokacija je bistveno manj primerna.

Sekundarni tekmeci

Ne načrtujemo prodaje koles vsaj v prvih dveh letih delovanja. Vendar prodajalci nove opreme posredno konkurirajo našemu poslu, saj kupcu opreme ni treba več najeti opreme.

Kasneje, ko bomo svoji operaciji dodali prodajo nove opreme, se bomo soočili s konkurenco spletnih trgovcev. Z osebnimi storitvami in usmerjenim trženjem do obstoječe baze strank bomo tekmovali z novimi trgovci z opremo, zlasti s spletnimi pobudami.

Priložnosti

S ponudbo srednje kakovostne in vrhunske opreme kupcem ponujamo možnost, da 'preizkusijo' kolesa, ki jih bodo morda želeli kupiti pozneje, in poleg dodatnih stroškov (poleg prihrankov pri stroških) spodbujamo uporabo naše storitve.
Ponudba pogona, storitve ekspresne najemnine bodo veljale za veliko bolj privlačno možnost v primerjavi s težavami pri najemu koles v Harrisonburgu in prevozu do predvidenih vzletnih mest za vožnjo.
Spletne pobude, kot so spletne obnove in spletne rezervacije, izboljšujejo udobje strank in nas postavljajo kot vrhunskega dobavitelja na trgu, ki je, zlasti v kolesarskem segmentu, naseljen s strankami, ki so ponavadi zgodnji tehnološki vmesniki.

Tveganja

Nekateri ciljni trgi lahko najem koles in kolesarske opreme dojemajo kot blagovno transakcijo. Če se ne razlikujemo glede kakovosti, udobja in storitve, se lahko soočimo z dodatno konkurenco drugih ponudnikov na trgu.
Ena od kolesarskih trgovin v Harrisonburgu je hčerinska družba večje korporacije s pomembnimi finančnimi sredstvi. Če bomo, kot smo upali, dosegli pomemben tržni delež, lahko družba ta sredstva uporabi za povečanje storitev, izboljšanje kakovosti opreme ali znižanje cen.

Medtem ko je vaš poslovni načrt namenjen predvsem prepričanju ti da je vaše podjetje smiselno, ne pozabite, da večina vlagateljev natančno preuči vašo analizo konkurence. Pogosta napaka podjetnikov je domneva, da bodo to preprosto 'naredili bolje' kot katera koli konkurenca.

Izkušeni poslovneži vedo, da se boste soočili z močno konkurenco: ključnega pomena je pokazati, da razumete svojo konkurenco, razumete svoje prednosti in slabosti glede na to konkurenco in da razumete, da se boste morali prilagoditi in spremeniti glede na to konkurenco.

In četudi nikoli ne nameravate iskati financiranja ali privabiti vlagateljev, morate nujno poznati svojo konkurenco.

The Analiza konkurence vam pomaga odgovoriti na vprašanje 'Proti komu?' vprašanje.

Naslednjič si bomo v poslovnem načrtu ogledali še eno pomembno komponento: kako boste nastavili svoje operacije.

Več v tej seriji: