Med vsemi nenavadnimi kraji, ki jih podjetja oglašujejo, je moška zadnja stran na vrhu seznama. Toda v svetu mešanih borilnih veščin je to najbolj viden prostor na borčevih kratkih hlačah. Za sponzorje je to denarno mesto in po besedah Bobbyja Harrisa, ustanovitelja in izvršnega direktorja BlueGrace Logistics, je vredno vsakega centa.
Sponzoriranje ekipe Nascar ali logotip podjetja na Zeleni pošasti v Fenway Parku so lahko sanje vsakega lastnika podjetja, ki ljubi šport. Toda za večino zajetna cena velikega športnega sponzorstva ni dosegljiva. Nasprotno pa lahko nišni športi ponudijo tržno izkušnjo za majhen del cene. 'Dolar za dolar, vrednosti preprosto ne morete primerjati,' pravi Harris.
Od ustanovitve leta 2009 je BlueGrace Logistics s sedežem v Riverviewu na Floridi sponzoriral več kot 20 borcev. Zakaj MMA? Harris je idejo, da bi sponzoriral borce, dobil po naključnem srečanju z lahkim kategorijam Ultimate Fighting Championship Jonom ('Bones') Jonesom v avli hotela v Las Vegasu. Harris, ki še ni bil velik oboževalec UFC, ni vedel, kaj lahko pričakuje od nekoga, ki ga za življenje preživijo z nogami v glavo. Zato je bil prijetno presenečen, ko je ugotovil, da je bil Jones pameten, karizmatičen fant, ki se, kot pravi Harris, 'drži kot šampion'.
Izhodiščna cena: 10.000 USD
To ga je spodbudilo k razmišljanju. 'Spraševal sem se, koliko stane podpiranje nekoga v UFC,' pravi. Izkazalo se je, da ne vse toliko - vsaj v primerjavi z drugimi športi. Po Jonesovem agentu Malkiju Kawi, izvršnem direktorju organizacije First Round Management v Doralu na Floridi, lahko sponzoriranje borca za eno noč stane že 10.000 dolarjev, letna pogodba pa se začne pri nizkih šestih številkah. To sicer ni sprememba v žepu, je pa le delček, koliko bi stala pogodba z Nascarjem.
Netradicionalno sponzorstvo seveda ni namenjeno vsakemu poslu. UFC spopadi so lahko šokantno siloviti in morda ne projicirajo slike, s katero želijo biti podjetja povezana. Larry Rothstein, predsednik newyorškega podjetja za športno trženje Source Communications, pravi, da morajo lastniki podjetij upoštevati najslabše možne scenarije.
lori greiner in njen mož
Na primer, ko je Rothstein prevzel športno sponzoriranje Amtraka, je sklenil dogovor o podjetju Nascar. 'Nikoli nisem želel, da bi se zgodila nesreča z imenom Amtrak,' pravi. 'Sponzorstva MMA so namenjena podjetjem, ki so sposobna prenašati nasilje.'
Za BlueGrace, ki upravlja vleko in prevoz blaga za podjetja, je bil MMA popolnoma primeren. Oddelek za trženje podjetja je izvedel nekaj raziskav in izvedel ne samo, da so oboževalci UFC pretežno moški, kot so stranke BlueGrace, ampak tudi, da so zlasti upravitelji ladij zelo verjetno oboževalci UFC. Še več, bonusi borcev UFC so odvisni od njihove dejavnosti v družabnih medijih, zaradi česar so nekateri najbolj pametni športniki v okolici Facebooka in Twitterja ter odlični ambasadorji vaše znamke.
koliko je star verne lundquist
Kawa, ki večinoma sodeluje s sponzorji oblačil in bojne opreme, nikoli ni podpisal logističnega partnerja. 'Mislil sem, da glede na to, da FedEx to ni šport, zakaj ne bi tvegal BlueGrace?' on reče. Aprila 2011 je z Benom ('Smooth') Hendersonom sklenil prvo sponzorsko pogodbo BlueGrace. Od takrat je BlueGrace sponzoriral vse Hendersonove borbe in podpisal letne pogodbe z dvema Kawa-inima strankama UFC, Carlosom ('Natural Born Killer') Condit in Thiago ('Pitbull') Alves.
Dodatna izplačila
Te ponudbe zagotavljajo umestitev logotipa BlueGrace med določenim številom borb, vendar dejansko prinesejo veliko več od tega. Borci BlueGrace so se na primer pojavili na Foxu in na straneh revije Maxim, vse skupaj pa so nosili logotip podjetja. 'To sekundarno trženje je bilo povsem nepričakovano,' pravi Harris.
Novost tega športa tudi sponzorjem omogoča bolj osebne odnose s svojimi borci. Vsak od borcev BlueGrace promovira podjetje in komunicira s svojimi strankami na Twitterju in Facebooku. Športniki z letno pogodbo naredijo še več. Lani je Alves za fotografijo na božični voščilnici BlueGrace oblekel samo božičkov klobuk, temveč se je srečal in pozdravil na kariernem sejmu BlueGrace ter v svojem hotelskem apartmaju večer pred spopadom gostil Harrisa in 75 strank BlueGrace. 'Bil je tako milostiv,' pravi Harris. 'Za številne naše stranke je ustvaril čudovite spomine.'
Sponzorstvo je zabavno tudi za zaposlene. Za nekatere je bil celo odločilni dejavnik pri izbiri dela za BlueGrace. KJ McMasters, navdušeni navijač UFC, je izbiral med položajem v BlueGrace in tekmecem, ko je izvedel za sponzorstvo. Ne samo, da je McMasters menil, da gre za pametno trženjsko strategijo, ampak, pravi, 'v kulturnem smislu sem vedel, da se ujemam.' Zdaj je podpredsednik korporativnega razvoja in trženja.
Pozornost, ki jo podjetje dobi s sponzorstvi, preseneti celo Harrisa. 'Toliko stvari delamo za zagotavljanje vrednosti, vendar želite poslovati z nami, ker sponzoriramo borce?' on reče. 'Karkoli deluje.'
Širok svet trženja športa
Stroški se razlikujejo glede na športnika, prizorišče in obseg medijske pokritosti, toda tudi sponzorska sponzorstva v nišnih športnih panogah lahko dosežejo milijon dolarjev. Spodaj Larry Rothstein iz podjetja za športno trženje Source Communications ponuja nekaj nasvetov o štirih vročih, a cenovno ugodnih nišah in demografskih podatkih, do katerih vam lahko pomagajo.
Keglanje : 'Odlično se prilega moškim, starim 50 let in več. Nahaja se na ESPN, vendar je to precej nižja cena vstopa kot drugi športni športi. ' (Cena: 20.000 USD in več za lokalne prireditve)
Konjiški : 'Ta demografska skupina bi bila od 35 do 54 let, ženske bi bile neskladne, dohodek gospodinjstva pa bi bil večji od 150.000 USD. Zelo je primestno. ' (Cena: 15.000 USD in več na dogodek)
Golf za ženske: 'V Evropi in Aziji je ogromno, zato je odličen za podjetja, ki razmišljajo globalno.' (Cena: 50.000 USD in več za lokalne prireditve)
kako visok je ray toro
Deskanje: 'Je zelo nišna, zelo mlada in ni preveč izpostavljena televiziji, zato je bolje za gverilsko trženje, kjer oglašujete na kraju samem.' (Cena: 25.000 USD in več na dogodek)
