Ni nemogoče premagati slabega prvega vtisa. Pravzaprav nam nedavne raziskave kažejo, kako. Toda zakaj bi se postavili za osem žog, če vam ni treba? Še posebej, ko gre za ustvarjanje vtisov o resnično pomembnih stvareh, na primer o tem, ali se vam zdi, da ste zanesljivi ali pametni.
To lahko storite bolje, kot da ga preusmerite, in znanost bi vam morala narediti premor pri tem. Presenetilo me je, kako hitro ljudje ustvarjajo takšne prve vtise. Raziskave z univerze Princeton kaže, da se bo nekdo, ki ste ga pravkar spoznali, odločil, ali ste vredni zaupanja ali ne v 10. sekundi .
Raziskovalci so izvedli pet poskusov, da bi ugotovili prve vtise, ki bi jih imela ena oseba o drugi, ne samo glede zaupanja, temveč tudi privlačnosti, všečnosti, kompetentnosti in agresivnosti. Začetni vtisi, ustvarjeni po deseti sekundi, se niso razlikovali od vtisov, ustvarjenih med tistimi, ki so si lahko vzeli ves čas, ki so ga potrebovali za oblikovanje vtisa.
Joj. Torej, kako lahko sploh oblikujete zaznave, ki se oblikujejo dobesedno v trenutku?
koliko je star nick peine
No, lahko ponudim napotke o tem, kaj storiti v tistem uvodnem trenutku (če ne za uvodno 10. sekundo). Pošiljanje signalov, da ste vredni zaupanja, se začne najprej z mesta iskrenosti (tj. Ne poskušate biti lažni, da bi preveč manipulirali z vtisi). Potem gre za pozorno govorico telesa.
Tukaj je močan mnemonik, ki vam bo pomagal zagotoviti PREVERITE novinec z jezikom vašega telesa:
Ozaveščenost premikov rok in glave: s kazanjem na nekoga pošljete preveč agresiven signal, prav tako prekrižanje rok in 'zakopavanje' rok. Pravzaprav, strokovnjaki za govorico telesa priporočam, da čim bolj pokažete dlani. Označuje miren namen in da ničesar ne skrivate.
Kar zadeva glavo, nagibanje kaže na pripravljenost, da zavzame bolj ranljiv položaj. Nagnjena glava je bila najljubša tehnika, ki jo je predsednik Obama uporabljal med razpravami o nasprotniku - povzročila je manj sovražnosti in odpora.
Nasmeh: Pristen nasmeh se lahko sprosti in celo razoroži. Ko se nasmehnete, je težko imeti nabrano čelo, kar lahko pošlje nenamerni signal o nesprejemanju.
V življenju imamo vsi dovolj negativnih ionov. Pozitiven odnos že od samega začetka pritegne ljudi k vam in poveča njihovo željo, da bi vam zaupali (spet, če gre za pristen nasmeh).
Znaki absorpcije: Veliko bolj zaupanja vredni ste, ko pokažete, da poslušate. Pošljite torej signale, ki jih poslušate, absorbirate in upoštevate, kaj govori druga oseba. To vključuje prikimavanje (brez pretiravanja, kar je lahko moteče), dvigovanje rok na brado v znak globokega premisleka in izkazovanje empatije v obraznih izrazih, kadar je to upravičeno. Gre za subtilno ustvarjanje človeške povezave. To je taktika, ki sem jo najpogosteje uporabil za izgradnjo zaupanja kot vodja zelo raznolikih, obsežnih organizacij.
Dvig: To je povezano z nasmehom, vendar je širše. Na splošno pristopite k drugim, kot da jih želite na nek način dvigniti. Tudi če pozorno poslušate in uporabljate ustrezne izraze obraza, ko je nekdo jezen, raztresen ali prenaša grozljive novice, se lahko druga oseba počuti slišana. Vznemirljiva miselnost sproži nagonske stvari, kot je pokončno stojenje, nagibanje naprej, izkazovanje energije, zavestno izbiranje besed in ja, nasmeh in poslušanje.
Odseva: Zrcaljenje izraza obraza, položaja roke ali kretenj drugega pomaga ustvariti občutek skupnosti in povezanosti. Ne gre za nenadno preobrazbo v nekoga, ki ga nisi. Gre za to, da bodite pozorni na gibanje in zapletenost komunikacije drugih in jo zrcalite nazaj, tako da lahko podzavestno vidijo več sebe v vas, kar že samo po sebi gradi zaupanje.
Očesni stik: Raziskave kaže, da ljudje, ki med razpravo ne ohranijo očesnega stika, veljajo za bolj zavajajoče in manj iskrene. Na drugi strani kovanca, raziskave kaže, da so tisti, ki drugim gledajo naravnost v oči, veliko bolj verjetni.
Glede na to, da vas ob prvem srečanju dojemajo kot pametnega, je dobra novica, da če ste prebrali zgoraj navedeno, že počnete najpomembnejšo stvar raziskave . Sogovornika gledaš v oči.
Strokovnjaki prav tako recite, da ekspresivnost v govoru (prilagajanje višine in glasnosti glasu in ne govorjenje prepočasi, s preveč premori in na monoton način) poveča zaznavanje inteligence.
Če ste torej pameten in zaupate temu članku, boste prepričali tudi druge, da ste pametni in zaupanja vredni.
