Kaj podjetnike naredi milijarderje? Zagon za uspeh, ogromno trdega dela, dobra ideja in ob pravem času na pravem mestu. To so običajni odgovori in vsi so resnični. A obstaja še ena enako pomembna postavka: pripravljenost drzno pristopiti k neznancem ali bližnjim tujcem, da bi jim poskušali prodati nekaj na videz nesramnega. In potem to znova in znova, dokler jih ne kupi dovolj.
Presenetilo me je, ko sem prebral nedavno članek GOBankingRates o navade 24 milijarderjev koliko jih je delalo pri prodaji, zlasti od vrat do vrat, najbolj neusmiljeni obliki hladnega klica. To je težka novica za veliko ljudi (tudi mene samega), ki se zdrznejo že ob sami misli, da bodo prodajalcem poklicali tujce.
Toda zgodovina ne laže. Oglejte si ta seznam in razmislite, ali je vredno porabiti čas in trud, da se naučite biti boljši pri prodajnih klicih. Zase mislim, da je odgovor pritrdilen.
pre madonna neto vrednost 2015
Warren Buffett je od vrat do vrat prodajal žvečilni gumi in soda.
Kupil jih je v dedkovi trgovini s sladkarijami, nato pa jih prodal z majhnim dobičkom. Legendarnemu vlagatelju je navada trkanja na vrata tujcev dobro služila. Leta 1952 - pri 22 letih se je odločil, da bo morda želel vlagati v GEICO. Z vlakom se je odpeljal iz Omahe v Washington, da bi obiskal podjetje in izvedel več o njem, le da je v soboto prispel in pisarno zaprl. Ne glede na to, da je preprosto potrkal na vrata, dokler ga ni dal hišnik. Ne le, da je končal z vlaganjem v GEICO, postal je tudi prijatelj za vse življenje Lorimer Davidson, podpredsednik, ki ga je srečal tisti dan.
Bill Gates je stopil v stik z neznanci, da bi prodal izdelek, ki ni obstajal.
Leta 1975 je 19-letni Bill Gates prebral članek o Altair 8800, novem mikroračunalniku. Stopil je v stik s proizvajalcem računalnika in dejal, da on in njegovi prijatelji ustvarjajo vmesnik, ki omogoča, da računalniški jezik BASIC teče na Altairu. Dejstvo, da nima Altaira, ni mogel upočasniti. Želel je predvsem ugotoviti, ali proizvajalce računalnikov sploh zanimajo.
Bili so, zato se je Gates dogovoril za predstavitev programske opreme. To je z njim in Paulom Allenom ostalo nekaj tednov, da a) ustvarita emulator, ki jim bo omogočil programiranje za Altair, ne da bi ga dejansko imeli, in b) ustvari programsko opremo, za katero je obljubil, da jo bo predstavil. Uspelo jim je, proizvajalec Altaira pa je postal prva Microsoftova stranka.
Osiromašeni Elon Musk je svoje vodnike po mestih prodal velikim medijskim podjetjem.
Leta pred Teslo in celo PayPalom se je Muskovo prvo podjetje imenovalo Zip2. Leta 1995 je zagotovil internetni mestni vodnik za velika medijska podjetja, ravno ko so si ta podjetja prizadevala združiti svoja spletna dejanja. To je edina razlaga, kako je 24-letni Musk lahko dobil pogodbe za vodnike Zip2 New York Times, Los Angeles Times , in Chicago Tribune .
Mogoče bi se zalomili, če bi vedeli, kako blizu Muska je rob. Ker si ni mogel privoščiti stanovanja, iz katerega bi lahko vodil domače podjetje, si je najel pisarno, kjer je spal na futonu in se oprhal na bližnji YMCA. Zgornja stran je, da je, ko je bil itak na Y, pogosto tudi treniral. 'Bil sem v boljši formi kot kdaj koli prej,' se šali zdaj.
Phil Knight je hladno poklical japonskega izvršnega direktorja.
Na Japonskem, kjer je protokol primarni, sestanki in prodaje pa morajo biti opravljeni s pomočjo ustreznih vodstvenih slojev, takšnega dejanja skoraj ni mogoče slišati. Toda Knight je šel skozi Japonsko Kobe na potovanje okoli sveta, potem ko je dobil MBA, ko je naletel na tekaške copate znamke Tiger. Bil je tako navdušen nad njihovo visoko kakovostjo in nizkimi stroški, da je zaključil sestanek z direktorjem podjetja. Na tem srečanju si je zagotovil pravice distribucije čevljev Tiger v zahodnih ZDA. Ti čevlji so ob prihodu dali Knightu osnovo za podjetje, ki bo kmalu zacvetelo v Nike.
neto vrednost jennie garth 2015
Odpuščeni Mark Cuban je šel za kupci nekdanjega delodajalca.
Prihodnost Rezervoar za morske pse zvezda je bila odpuščen s prve prave službe pri prodajalcu programske opreme za neupoštevanje naročil in odhod na prodajni sestanek, namesto da bi odprli trgovino. Predstavljajte si, kako živčno si je (ko je prebolel mačka) začel telefonirati strankam svojega nekdanjega delodajalca in jih prositi, naj tvegajo podjetje, ki ga je sestavljal en sam 24-letnik, ki dela od doma, brez računalnika za upravljanje programske opreme na.
Kot si lahko predstavljate, je bil odgovor, kot pravi, 'veliko, ostanimo v stiku'. Toda dve stranki sta ugriznili in ena celo ponudila pisarniške prostore. Dovolj je bilo, da mu je dal začetek.
