Kako veste, ali imate odlično poslovno idejo?
Preden nadaljujete s svojim podjetjem, je odlična ideja, da opravite tržne raziskave in ocenite možnosti za uspeh.
Tukaj je 15 vprašanj, ki jih morate zastaviti, preden zapravite čas, denar in blebetanje o tem, kako super bo vsem vašim prijateljem.
1. Ali rešite težavo?
Rečeno je bilo, da je nujnost mati izuma. Če je to res, potem je to negovalka podjetništva.
Rešite se tega: Kako vaša domnevno odlična ideja nekomu olajša življenje? Kako ljudem prihranite čas in / ali denar?
Če vaša poslovna ideja ne reši problema, je že dobila stavko.
2. Koliko ljudi je to težavo že rešilo?
Seveda imate morda odlično idejo, ki reši težavo. Na vašo žalost kapitalizem prostega trga daje drugim pravico, da rešijo tudi to težavo. Konkurenca je lahko v blagoslov za potrošnike, lahko pa je prekletstvo za lastnike podjetij.
Ali še kdo rešuje to težavo, ki ste jo ugotovili? Če da, kaj počnejo za uspešno trženje svojih rešitev?
3. Kako edinstvena je vaša rešitev? Imate konkurenčno prednost?
Kako boste postavili svojo blagovno znamko tako, da bo ljudem všeč, kar ponujate, bolj kot tisto, kar ponujajo vaši konkurenti? Kateri edinstveni prodajni predlog (USP) bo pritegnil ljudi k vaši rešitvi v primerjavi z drugimi rešitvami na trgu?
4. Koliko drugih ljudi je na trgu?
Koliko konkurence boste resnično kos? V nekaterih panogah (npr. Avtomobilska industrija) je dovolj konkurentov, ki predstavljajo izziv. V drugih panogah (npr. Prehrambene storitve) je skoraj vedno prostora še za eno.
Eva Mendes neto vrednost 2015
Izmerite obseg konkurence in ugotovite, ali je trg že nasičen.
5. Kako zrel je trg?
Zrelost trga bo verjetno vplivala na vaše vstopne stroške. Če je trg zrel in na njem že obstajajo ključni akterji, boste skoraj zagotovo morali vložiti znatno naložbo, samo da boste izpostavljeni in si ustvarili svoj ugled. Če pa je trg razmeroma nov, lahko svoje izdelke ali storitve verjetno oglašujete z omejenimi viri.
6. Kako se bo trg razvijal v naslednjih 10 letih? Ali raste ali upočasnjuje?
Kakšni so dolgoročni obeti za trg? Se boste čez nekaj let, ko se trg zmehča, soočili s strateškimi izzivi? Kako boste diverzificirali, ko se to zgodi?
7. Kakšni so zagonski stroški?
Za zaslužek je potreben denar. Preden sploh začnete razpravljati o strategiji oblikovanja kapitala, morate vedeti, koliko kapitala potrebujete. Razčlenite tržne, pravne, upravne in proizvodne stroške, povezane z vašo zagonsko idejo, tako da boste lahko vlagateljem zagotovili pozitivno donosnost naložbe.
8. Kakšne so ovire za vstop?
Različni trgi predstavljajo različne izzive. Če izdelujete varnostni izdelek za otroke (npr. Avtosedež), lahko pričakujete, da bodo stroški zavarovanja odgovornosti ogromni in morda celo previsoki. Če izdelke ponujate ljudem v tujini, se boste morali spoprijeti s carinami, lokalnimi zakoni, kulturnimi spopadi in geopolitičnimi ovirami.
9. Kako sposobni ste to izpeljati?
Ugotovili boste, da imajo vlagatelji moto: stavite na džokeja in ne na konja. To pomeni, da jih veliko bolj zanima podjetnik kot ideja.
Imate kakšne izkušnje v panogi, v katero vstopate? Še pomembneje: ali imate kakšne izkušnje z vodenjem v tej panogi?
Ste tudi v preteklosti že uspešno zagnali zagonsko podjetje?
Takšna vprašanja bodo zastavljali vaši potencialni vlagatelji.
10. Ali imate jasne prednosti, ki se ujemajo s tem, da svojo idejo dosežete na vrhu?
Oglejte si življenjepis in se vprašajte: 'Kaj sem že počel v preteklosti, zaradi česar sem dober kandidat, da ta izdelek ali storitev ponudim na trg?'
11. Ali poznate ljudi v panogi, ki vam lahko pomagajo pri uspehu?
Pridobivanje na trgu je podobno iskanju dobre službe: pomaga, če poznate prave ljudi.
Če nameravate svoj izdelek uspešno lansirati, boste skoraj zagotovo morali sklepati zavezništva z ljudmi, ki so ključni akterji v tej panogi. Če ne poznate nikogar, ki bi lahko pomagal, se boste soočili z izzivom. O tej točki veliko govorim v svoji knjigi 'Digitalni vpliv'.
Mimogrede, zato je odlična ideja, da svojo smolo izpopolnite za vlagatelje. Pogosto bodo tvegani kapitalisti in angelski vlagatelji (ali 'morski psi') poznali veliko ljudi, ki vam lahko pomagajo. Če bodo vlagali, vas bodo povezali s pravimi stiki.
12. Ali se izdelek ali storitev usklajuje z vašimi življenjskimi cilji?
Kakšni so vaši cilji v življenju? Če izdelek ali storitev, ki jo nameravate predstaviti, ni združljiv z vašimi dolgoročnimi osebnimi ambicijami, boste verjetno izgubili zanimanje in propadli.
13. Kako izgledata potencialni prihodek in dobiček?
Mogoče ne bi bilo politično korektno, če bi to spredaj priznali, vendar poslujete, da bi zaslužili denar. Prepričajte se, da ste izvedli najboljši in najslabši scenarij, da boste lahko prepričani, da iščete idejo, ki ponuja pozitiven donosnost naložbe.
14. Koliko časa boste porabili, da zaslužite? Si boste lahko privoščili predvideno obdobje brez donosov?
Odvisno od vašega poslovnega modela boste morda morali dolgo poslovati, preden boste sploh ustvarili dobiček. Poskrbite, da vaša napoved denarnega toka kaže, da lahko vaše podjetje preživi to obdobje nedonosnosti.
15. Kako bo ustanovitev podjetja vplivala na vaše življenje?
Vprašajte se, kako bo ustanovitev podjetja vplivala na vaše življenje. Nato se zavedajte, da je pravilen odgovor: 'Veliko več, kot si mislite.'
Nadaljujte v skladu s tem.
