Magic Johnson in Isiah Thomas sta bila neverjetna profesionalna košarkarja. Johnson je trikrat MVP v ligi NBA, Thomas pa je šel na All-Star tekmo 12 let zapored.
A nobeden od njiju ni bil uspešen kot trener.
catarina lia katia azancot korn
Michael Jordan je verjetno največji igralec vseh časov. Če bi enake spretnosti in talenti odličnih igralcev veljali za odlične trenerje, potem bi Jordan iz leta v leto treniral prvenstvene ekipe. A tudi to se ne dogaja.
Večina odličnih igralcev se ne preusmeri v odlične trenerje, vendar ne zaradi pomanjkanja talenta. Enako velja za profesionalno prodajo. Večina odličnih prodajalcev ni učinkovitih prodajnih menedžerjev.
Tu je pet razlogov, zakaj:
- Vloge so zelo, zelo različne - Profesionalni prodajalec je odgovoren za doseganje oprijemljivih rezultatov. Vodje prodaje so odgovorni za doseganje oprijemljivih rezultatov ... do drugi ljudje . Vodenje prodajne ekipe je vloga, ki se ukvarja z različnimi dejavnostmi kot prodajni zastopniki, kot so: inštruiranje, ocenjevanje, zaposlovanje, zaposlovanje, ocene uspešnosti, odgovornost prodajalcev in odpoved. Nobena od teh ni potrebna za profesionalno prodajo.
- Zmogljivosti, potrebne za uspeh, so različne - Lahko je domnevati, da bi bil prodajalec tako uspešen pri prodaji, da bi bil naravni naslednji korak vodenje skupine prodajalcev. Kapacitete, potrebne za profesionalno prodajo, niso enake za vodenje prodaje. Eno je potrpljenje. Potrebno je potrpljenje, da nekoga nekaj mesecev treniraš za določeno spretnost - za številne prodajalce superzvezd ni vedno moč.
- S težavo prevajajo svoje instinkte - Odličen igralec pogosto ne zna artikulirati, zakaj je dober, kaj šele, da bi svoje sposobnosti prenašal na nekoga drugega. Odlični izvajalci na katerem koli področju se skoraj vedno zanašajo na naravni instinkt za svoj uspeh. Instinkt je zelo težko razčleniti na merljive dele in komunicirati z drugimi. Zato je zelo težko ponoviti njihov uspeh s sistematičnim treningom in treniranjem.
- Želja po prodaji nadomešča voljo do treninga - Vaš novi vodja prodaje bo v skušnjavi, da prevzame prodajne klice, namesto da bi razvijal veščine svojih igralcev. Novi vodja prodaje, ki se še vedno osredotoča na svojo lastno uspešnost, bo vedno znova poskušal prihraniti ponudbe in upravičiti to vedenje, ki povzroča odvisnost, ki ga vodijo zahteve po kvotah. Poleg tega bi raje imeli slabega prodajnega predstavnika, kot pa da bi šli skozi dolgočasen postopek odpuščanja in zamenjave.
- Izgubili boste prihodek od svojega najboljšega prodajnega predstavnika - Namesto da bi dobili odličnega vodjo prodaje, boste izgubili prihodek od zdaj nekdanji odličen prodajni zastopnik To je nenamerna posledica, ki jo številne organizacije pogosto spregledajo. Poleg tega nekatera podjetja verjamejo, da bo njihov novi vodja prodaje nadomestil njihov prejšnji tok prihodkov, tako da bo uspeh prodajne ekipe povečal na nove ravni uspešnosti, kar na splošno ni tako.
Ali lahko odličen prodajalec postane odličen vodja prodaje? Seveda se zgodi. Pogosteje-- do veliko pogosteje - zgodi se ravno obratno. Uspešen predstavnik je nagrajen s napredovanjem v vlogo vodenja prodaje, ki se ne ujema z njegovimi močnimi prodajnimi sposobnostmi in naravnimi prodajnimi instinkti, kar povzroči neuspeh za vse (vključno s spodnjico). Pravzaprav so zmerno uspešni prodajni predstavniki, ki radi prodajajo, vendar niso naravni superzvezdniki, nekateri najboljši prodajni menedžerji. Obožujejo profesionalno prodajo in uživajo v uspehu drugih.
koliko je stara bea alonzo
Torej, preden se odločite za nekaj, kar se vam zdi očitno vodja prodaje , ponovno ocenite svoja merila. Morda boste ugotovili, da je vaš četrti prodajni zastopnik veliko boljša izbira.
Vam je všeč ta objava? Prejemajte posodobitve z našimi Brezplačno glasilo .
