IŠČITE VEČ PODJETIJ ustanoviteljicPravokotnikV zadnjem času se okoli Joy Mangano, znanega ustvarjalca Miracle Mop, splošno priznanega gospodinjskega izdelka, veliko oglaša.
Verjetno je to zato, ker je navdih ona Veselje , novi film režiserja Davida O. Russella ( Ameriški vrvež , Knjiga o srebrnih oblogah ) - v glavnih vlogah sta Jennifer Lawrence in Bradley Cooper. Medtem ko so si Manganove preizkušnje prislužile njeno nedavno slavo v Hollywoodu, je morala priti do več kot dveh desetletij lastništva podjetja.
emily compagno age fox newsV nasprotju z vsemi uspehi je našla uspeh z izumom samostojne krpe, ki jo je tržila prek televizijskega velikana QVC. Zdaj, več kot 25 let kasneje, je njeno podjetje Ingenious Designs doseglo 150 milijonov dolarjev letnega prihodka. (Do danes je v svoji karieri ustvarila približno 3 milijarde dolarjev.)
Vse se je začelo leta 1991. 'Takrat se je zdelo, da je to norost,' se spominja Mangano, 'da stoji tam in reče:' Imam izum. Sem samohrana mlada mama - in po tem bom šla. '
Hitro naprej do leta 2016 - ko 9. januarja Mangano znova zažene svoje izdelke s podpisom. Tokrat sodeluje s tako velikimi trgovci, kot so Macy's, Target, Bed Bath & Beyond in Container Store.
Veselje je delno izmišljen film, ki pa si močno izposoja Manganove čustvene izkušnje in poslovno pot. Nekatere njene stiske, prikazane v filmu, temeljijo na resnici. V eni sceni podjetnica odkrije, da so ji proizvajalci plesni ukradli patent.
'Ko ljudje v podjetjih okoli [vas] zavohajo uspeh, ga lahko zajamejo in odnesejo, če ste dovolj naivni, če niste dovolj močni,' pravi Mangano, ki govori o svojih zgodnjih dobaviteljih.
'Marsikdo v sebi nima te borbe,' nadaljuje. 'To je trenutek, ko morate reči:' Tukaj bom res, res zavzel položaj. ' To je skoraj zunajtelesna izkušnja. Moral bi postati nekdo drug po miselnosti. '
Trgovska ikona Titan in Business ponuja nekaj ključnih možnosti za ustanovitev in vodenje podjetja na podlagi lastnih izumov:
1. Prodaja na televiziji je bolj prijeten pristop, maloprodaja pa vam omogoča drugačen doseg.
Ponovni zagon linije izdelkov Mangano pomeni nekoliko vznemirljiv premik za podjetnika.
'Že 25 let stojim pred Ameriko,' pravi Mangano. „Lahko sem pripovedoval in pripovedoval svoje izdelke. Zdaj bo na prodajnih policah - tam, kjer me ni, da bi ga prijel in potrošnikom sam povedal o lastnostih in prednostih. '
Tisti, ki so že videli Veselje se lahko spomni na osrednji prizor, ko se je izumitelj, ki jo je igrala Jennifer Lawrence, izenačil z vodjo QVC, ki jo igra Bradley Cooper. 'Kdo vam je pokazal bris?' vpraša ona. 'Kdo ti ga je prodal? Kdo te je naučil, kako ga uporabljati? ' Njeno vztrajanje je tisto, kar ga prepriča, da v filmu tvega priložnost.
Zdaj se bo Mangano, namesto svojega glasu, zanašal na embalažo, da bo povedal isto zgodbo. Upa, da bo topla, vijolična tema, skupaj z risbami s kredo na ovoju, pokazala globino in resnično identiteto njenih izdelkov.
koliko je star johnny millerDodaja, da se stranke vedno bolj zgrinjajo na internet (in stran od televizije), zato je sprejemanje tradicionalne maloprodaje, namesto prodaje izključno prek HSN, pomembna poslovna poteza.
2. Za uspešno trženje blagovne znamke prepoznajte in razumite svoje ključne potrošnike.
Mangano hitro pohvali spreminjajočo se pokrajino podjetništva v Ameriki - še posebej, ker internet še naprej ustvarja več trgovskih kanalov. Toda z veliko obljubo prihaja večja konkurenca.
'Pot se je močno spremenila,' pravi. „Izdelek lahko najdete in se v nekaj sekundah zavedate vseh drugih izdelkov. To je zelo privlačna metoda za podjetja in potrošnike. Hkrati pa ustvarja tudi veliko konkurenco. '
Mangano je uspelo ostati na površju predvsem zato, ker prepozna svojo ciljno stranko (nekoga, ki išče preprosto rešitev za domače težave) in temu primerno trži svojo blagovno znamko.
3. Pot do podjetniškega uspeha je veliko daljša od dveh ur.
Na vprašanje, ali bi kaj spremenila glede Russellove prilagoditve njene poslovne zgodbe, se Mangano zasmeje. 'Uspela bi mi pet ur,' trdi.
Veselje doživel precejšen finančni uspeh; to je bil tretji najbolje prodajani film v praznični sezoni 2015, ki je v prvem vikendu prinesel 17,5 milijona dolarjev blagajne. Omeniti pa velja, da so bili filmski kritiki bolj mlačni. Raznolikost s Justin Chang na primer piše:
Kljub še enemu solidnemu nastopu Jennifer Lawrence, ki je Russell-u iskreno začutil spoštovanje do moči ženske odločnosti v moškem svetu, si težko ne bi želel Veselje so bili boljši - da so njegovi različni zmagovalni deli sestavljali več kot leteči izdelek, ki se še vedno počuti v razvojnih fazah.
Mangano odkloni negativni sprejem in ga primerja z naporno stranko.
'To [film] je bil tako ljubezensko pismo zame, ženskam in vsem, ki sanjajo,' pravi. 'Če ga dobiš, dobiš.'
4. podjetnice lahko napredovati (tudi kljub sebi).
Verjetnosti, da bodo ženske v poslu dosegle uspeh, so morda boljše kot v 90. letih, vendar je jasno, da je družba še dolga. Po poročilu Kauffmana iz leta 2014 podjetja, ki so v lasti žensk, predstavljajo le tretjino vseh podjetij v ZDA.
katere narodnosti je shemar mooreTo je lahko povezano s tem, da ženska ne verjame vase.
'Običajno se ljudje začnejo spraševati,' pravi Mangano. 'Kot ženska bom svetoval samemu sebi: pogledate svoje prednosti, pogledate svoje cilje in sprejmete, da ste to, kar ste. Bodite zvesti temu. '
Prav tako paprika nekaj močne ljubezni do podjetnikov: 'Ne bojte se preverjanja resničnosti. Tvegati je v redu, vendar morate biti realni. '
