'Kličemo, da vas pokličemo glede zamujenega plačila avtomobila, preden ne privzeto,' je pred kratkim rekel posnetek glasovne pošte na mojem telefonu.
Vsi smo na svoje telefone prejeli neželene klice in glasovno pošto, vendar je bil ta poseben klic zame zelo nepomemben, ker nimam vozniškega dovoljenja in v življenju nisem imel avtomobila.
Čeprav so takšni klici moteči in ti prevaranti niso zakonita podjetja, jih lahko podjetja naučijo več o prodaji.
Uporabite dobro usmerjen seznam.
Vsaka pametna prodajna organizacija ve, kako pomembna je kakovost vašega seznama stikov pri prodaji novim strankam. Če je manj kot recimo 30 odstotkov vaše publike, ki je dejansko usposobljeno za nakup ali vas zanima, boste seveda le del te publike pretvorili v nove stranke.
Z drugimi besedami, seznam smeti lahko vaše prodajne organizacije ovira pred zaprtjem več prodaje. Kot pravi stari rek: 'Smeti noter, smeti ven.'
koliko je star clifton powell
Pošiljanje neželene pošte neciljanim sporočilom je smešno.
Hudodelska organizacija, ki me je poskušala zvabiti, da sem mislil, da je moje 'posojilo neplačano', je imela izredno neciljan seznam. Najverjetneje pošiljajo vsiljeno pošto vsem, ki so starejši od določene starosti, ali potencialno vsem v imeniku.
Ker niso legitimno podjetje, ki želi zaščititi svojo blagovno znamko in ugled, jim to v resnici ni pomembno. Lahko preprosto dobijo novo zavrženo telefonsko številko, spremenijo ime svojega lažnega podjetja in si celo izmislijo drugo zgodbo, s katero želijo ljudi pretentati.
Vendar vaše podjetje ne more biti tako nepremišljeno s svojim ugledom; ali vsaj ne bi smeli biti, če želite dolgo ostati v poslu. Če brezskrbno vzpostavite stik z velikim številom ljudi, ki so zunaj vaše kupčeve osebnosti ali idealnega profila kupca (ICP), boste pritožbe o neželeni pošti dobili precej hitro. Če ne obdržite dobrega seznama prodajnih potencialnih strank, ki so zahtevale, da prenehate z njimi kontaktirati, boste morda dobili celo tožbo.
Še pomembneje pa je, da če se obrnete na takšen neciljni seznam, tudi vaše sporočilo verjetno ni zelo ciljno usmerjeno in primerno za vaše idealne stranke.
kako visok je dagen mcdowell
Prodaja je še vedno igra številk.
Prevaranti nam pošiljajo vsiljeno pošto, saj je prodaja še vedno nekoliko matematična enačba. Pokličite, pošljite SMS ali pošljite e-pošto določenemu številu ljudi in določen odstotek ljudi se bo odzval, skoraj ne glede na to, kakšno je sporočilo in kaj prodajate.
Če želite, da podjetja povečajo ta odstotek, morate razmisliti o ustreznosti proizvodnega trga in prilagoditi svoje sporočilo, da bo čim bolj relevantno in zanimivo za vaše občinstvo. Namesto da bi se pogovarjali o žargonu in funkcijah, morate raziskati svoje občinstvo, da bi razumeli, katere prednosti in boleče točke bodo z njimi najmočneje odmevale.
Tako legitimna podjetja kot prevaranti bolj kot kdaj koli prej avtomatizirajo svoj hladni dostop. To pomeni, da so naše mape z nabiralniki polnejše, mi pa postajamo bolj utrujeni, ko sprejemamo klice neznancev sredi naših zasedenih dni. Ni pošteno, da prevaranti uničujejo hladno pozivanje legitimnih pridnih prodajalcev, toda neznanci, ki blokirajo klice, se bodo še naprej povečevali, saj se kiber kriminal še naprej dogaja.
Ker se konkurenca za ozaveščenost in čas kupcev povečuje, bodo morale organizacije pripraviti bolj ciljno usmerjena, premišljena in zanimiva sporočila, če bodo želele doseči enako število prodaj kot v preteklosti. Tudi množenje obsega prodajnih potencialov ne bo delovalo, kot bi lahko v preteklosti. Namesto tega je edina rešitev oblikovanje sporočila, ki se počuti človeško in gradi odnos, z uporabo kombinacije učinkovitega pisanja besedil in prilagajanja v obsegu z ustreznimi informacijami.
