Ta teden v odprto pismo direktorju Amazona Jeff Bezos z naslovom 'Spoštovani gospod Bezos,' Joey Zwillinger, direktor divje priljubljenega spletnega podjetja za čevlje Vse ptice , naredil točno tisto, česar ne bi nikoli pričakovali, da bo naredil majhen trgovec, ki tekmuje z Amazonom.
Bezosa je prosil, naj kopira njegovo idejo.
Allbirds, ki prodaja čevlje za potrošnike, je od ustanovitve leta 2016 zaznamovala neverjetno rast, v letu 2018 pa je bila celo nominirana za Inc. je podjetje leta.
Ustanoviteljev pa ne zanimajo priznanja ali nagrade. Zwillinger, kemijski inženir, in Tim Brown, nekdanji profesionalni športnik, sta se odločila ustvariti čevelj, ki bi lahko trajno zmanjšal vpliv na okolje.
S tem so zasnovali čevelj iz trajnostnih materialov, vključno z volno podjetij, ki spoštujejo 'visoke standarde kmetovanja, upravljanja zemljišč in dobrega počutja živali', piše na njihovi spletni strani.
Poleg tega je podjetje patentiralo material, uporabljen v oblazinjenih podplatih čevljev, imenovan SweetFoam. Izdelano iz recikliranega sladkornega trsa, družba trdi, da je praksa 'tako samozadostna ... da se pri predelavi iz nje pridobiva biomasa, ki dobesedno poganja mlin in oplodi pridelek prihodnjega leta.'
Ta zavezanost okolju je ustvarila strastnega in zvestega potrošnika - vključno z vlagatelji, ki so podjetje v samo dveh letih ocenili na 1,4 milijarde dolarjev.
Kot pri vsakem izdelku, ki se tako hitro oprijema, bi morali obstajati izdelki za imitacijo. V intervju z Axiosom , Zwillinger je izjavil, da so bili, čeprav so pričakovali trkanje, šokirani nad tem, kar so našli na Amazonu, največjem spletnem prodajalcu v ZDA.
Amazonovo zasebno podjetje 206 Collective je začelo ponujati izredno podoben čevelj kot uspešnica Allbirds, Runners. Amazonov čevelj pa je bil po ceni 35 USD v primerjavi s 95 USD pri Allbirds in ni bil izdelan iz trajnostnih materialov.
Poleg tega je Amazon po Zwillingerju lahko uporabil svoje vire, da je neusmiljeno licitiral za ključne besede in iskalne izraze v iskalnikih, nato pa je poizvedbe v zvezi z 'Allbirds' nadomestil s ponudbo Amazona.
Lahko bi si mislili, da bi bilo Amazonu nerodno, če bi ga ujeli in poklicali za to prakso, vendar je podjetje sprejelo svojo strategijo in zavrnilo obtožbe. V izjavo tiskovni predstavnik Amazona za Business Insider je dejal: „Ponudba izdelkov, ki jih navdihujejo trendi, na katere se stranke odzivajo, je običajna praksa v maloprodajni industriji. 206 Collective volnene superge ne kršijo dizajna Allbirds. Ta estetika ni omejena na Allbirds, podobne izdelke pa ponuja tudi več drugih blagovnih znamk. '
Z drugimi besedami - 'Pa kaj?'
Torej, kako se pomeriti z bilijonom vrednim milijardam dolarjev, ki lahko s svojim zmogljivim algoritmom in viri brez dna sledi trendom in hitro ustvari trzanje z lastno zasebno znamko?
Ena od možnosti in verjetno prva, ki bi jo večina podjetnikov morda upoštevala, je, da Allbirds toži Amazon in zaščiti svojo blagovno znamko. Vse ptice bi lahko tudi več denarja vložile v trženje in se konkurenčno potegovale za lastne iskalne izraze ter nadzirale rezultate iskanja.
Težava je seveda v tem, da majhna podjetja - tudi tista, vredna 1,4 milijarde dolarjev -, ko tekmujejo s tako velikim in z denarjem bogatim podjetjem kot Amazon, običajno nimajo sredstev, da bi zdržala to dolgoročno strategijo.
Kot pravi Zwillinger: 'To je kot prinašanje noža v streljanje.'
Poleg tega Zwillinger ne želi tožiti ali porabiti Amazona, tudi če bi lahko. Allbirds ima veliko bolj altruistično vizijo - okolje - ki zahteva napor več kot le njegovo podjetje.
Iz tega razloga je bil objavljen patent za Allbirdsovo trajnostno formulacijo SweetFoam, ki je recept odprl za ves svet. Ustanovitelji razumejo, da bi morali njihovo idejo vplivati na svet - in znižati stroške z večjim povpraševanjem - njihovo ogljično negativno alternativo plastiki sprejeti ne le ljubitelji Allbirds.
Podjetje bo torej še naprej stavilo svojo prihodnost na kakovost svojih izdelkov, zvestobo svojih oboževalcev in edinstvenost svojih izkušenj, toda ustanovitelji sprejemajo izziv, ki ga je postavil Amazon, s prijaznim pozivom, da Amazon preprosto nadaljuje s tem, kar počne - ampak naredi bolje.
Kot je Zwillinger vprašal v svojem pismu Bezosu:
mike wolfe ameriški nabiralci starost
Laskajo nam podobnosti, ki jih ima vaša čevlje z zasebno blagovno znamko z našimi, vendar upamo, da bodo skupne značilnosti tudi te okolju prijazne materiale. Žal, tu smo, da vam pomagamo. Kot smo storili z več kot 100 drugimi blagovnimi znamkami, ki so bile zainteresirane za vgradnjo naših obnovljivih materialov v svoje izdelke, vključno z neposrednimi konkurenti, vam želimo predstaviti sestavne dele, zaradi katerih bi bil ta čevelj ne le podoben našemu, temveč tudi ustrezal našemu pristopu k trajnost.
Prosim, ukradite naš pristop k trajnosti.
