VSI NAČINI ZASLUŽKA V MEDIJIH BREZ OGLASOV

V času, ko Google, Facebook in Amazon zajamejo do 70 odstotkov vseh dolarjev, ustvarjenih v ZDA, in časopisi po vsej državi od leta 2008 izgubili polovico novinarske službe , morda mislite, da bi trenutno le mazohist ustvaril kariero v medijih, ki jih podpirajo oglasi. Toda vsako obdobje ustvarjalnega uničenja ponuja podjetnikom strast, pogled na svet in sposobnost sprejemanja negotovosti. Lekcije tukaj so široke - pri trženju vašega izdelka je vsako podjetje na nek način medijsko podjetje in iskanje več tokov dohodka je bistvenega pomena za večino zdravih podjetij.

koliko je visoka zelina vega

Da bi koristil vsem, ki poskušajo zgraditi vsebinsko podjetje, sem sestavil seznam uspešnih modelov dohodka. Namensko sem izpustil oglaševalske modele, ker želim poudariti, kaj še obstaja v svetu, kjer je predvidljivo oglaševalsko podjetje vse bolj dosegljivo vsem, razen največjim ponudnikom platform.

Skoraj 20 let delam v medijih. Bil sem v ustanovni ekipi pri Thrilist , začel Očetovsko ter investirali in svetovali še ducat drugih velikih in majhnih medijskih blagovnih znamk. Na tem seznamu je izjemno samo vrsto možnosti. V času pisanja tega članka sem našteval več kot 25 različnih prihodkov, ki lahko podpirajo vsebinsko usmerjeno poslovanje. Upajmo, da je ta seznam primer za vse, kjer ste na podjetniški poti.

Značilnost zdravih medijskih podjetij je ta, da lahko vsak del vsebine ovrednotijo trikrat. Za večino spletnih založnikov to pomeni določeno konfiguracijo ne le oglaševanja, temveč tudi partnerskih programov, licenciranja in prodaje IP. Kateri model prihodka izberete in kako operacionalizirati posamezen pristop, je vprašanje, ki ga lahko pričakujete, da ga boste obiskali vsakih šest mesecev, ko bo vaše podjetje prišlo na trg in novi prodajalci vstopili na trg.

Zaradi berljivosti sem poskušal vsako od teh idej razvrstiti v kategorijo. Vendar kot v življenju se tudi nikoli nič ne prilega v eno vedro, zato lahko opazite primere, v katerih lahko velja več kategorij. Nazadnje menim, da je to delovni dokument, zato, če imate kakršne koli povratne informacije, mi pišite in bom sproti posodabljal.

1. Trgovina

V tem kontekstu je široko opredeljen kot kateri koli model, pri katerem ustvarjalec vsebine koristi, ker spodbuja transakcijsko vedenje, namesto da zgolj spodbuja namen nakupa.

Podružnica: Tržnik priskrbi referenčno provizijo, ki se običajno giblje med 5 in 20 odstotki, kot nagrado za neposredno prodajo, ki se pripiše založniku. Založniki lahko izboljšajo svoj delež prihodka s količino in sodelujejo neposredno s prodajalcem, namesto prek posrednika, kot je Skimlinks. Trgovci na drobno, kot je Amazon, lahko vključujejo tudi blagodati za spodbujanje prometa, ki na koncu privedejo do prodaje po 28 dneh. Primer: Žičar
Tržišče izdelkov: Za izboljšanje marže povezanih podjetij lahko medijski operaterji prevzamejo tveganje zalog ali razvijejo odnos s trgovskim partnerjem in izpolnijo samo tisto, kar prodate. Primer: Hrana52
Tržnica virtualnih / izkušenj: Kot tržnica izdelkov, vendar z virtualnim inventarjem ali na podlagi storitev. V tem prostoru mnoga podjetja začnejo s povečanim pridruženim modelom kuriranja blaga drugega ponudnika, preden razkrijejo poslovno matematiko, da bi lahko nekoliko prilagodili popolnoma prilagojene virtualne izdelke ali storitve. Primer: Atlas Obscura
Seznam delovnih mest: Ker so medijske blagovne znamke vozlišča v večjih informacijskih mrežah in so te mreže zgolj povezave med ljudmi, ni čudno, da imajo medijska podjetja prednost pri gradnji trgov talentov. Najpogostejši model je pristop plačevanja na seznamu, ki obdavči plakat za delovno mesto, včasih s prvo spodbudo za dokazovanje vrednosti. Primer : PR novice
Klubi: Klubski model se osredotoča na članstva s ponavljajočimi se prihodki za dostop do popustov na izdelke, ki ustrezajo občinstvu medijske družbe. Mnoga podjetja namesto da bi začela iz nič, preizkusijo ta model, tako da najprej uporabijo partnerja z belo znamko. Primer: Vinski klub NYT (poganja TastingRoom)
Zmenki: Smiselno je, da če gojite skupnost podobnih ljudi, se ti ljudje ne bodo le želeli srečati, ampak bodo dejansko plačali privilegij, da bi se spoznavali. To še posebej velja v spodnjem primeru, če je vaša vsebina osredotočena na ideje o seksu in odnosih. Primer: Živca
Razvoj izdelkov po meri: V tej kategoriji je dovolj različic, da bi si zaslužili ločeno objavo, toda na visoki ravni to vključuje sodelovanje z proizvajalcem originalne opreme za ustvarjanje enega izdelka ali več SKU-jev, ki zadovoljijo potrebe vaše publike. Občasno izdelek postane sam po sebi tako uspešen, da se vrti v svoj lastni poslovni izid. Primer: Futurizem, ki razvija gravitacijsko odejo
Trgovsko blago: Obstaja zgodba, da je MTV, ko je popularnost eksplodirala, njen ustanovitelj / izvršni direktor zavrnil prizadevanja svoje ekipe, da bi začela razvijati blagovne znamke majic. Ugotovil je, da čeprav lahko nadzoruje podobo MTV na zaslonu, ne more nadzorovati ljudi, ki bi nosili njegovo obleko na svetu. Ko gre za blago, so vaši kupci vaš oglasni pano in vaše blago postane plemenski simbol, povezan s kulturno identiteto. Ko je blagovna znamka močna in je pleme lačno, lahko prodaja blaga postane pomemben vir prihodka, kot je v spodnjem primeru. Primer: Barstool
Trgovina ali padci na podlagi dogodkov: Omejeno zalog trgovskega blaga, namenjenega ustvarjanju glasnosti zaradi novosti in pomanjkanja. V spodnjem primeru najboljše pasme MSCHF sodeluje s pogovornim trgovinskim modelom, da vsaka dva tedna ustvari novo digitalno izkušnjo, kot je Scream Club (spletno mesto, na katerem lahko kričite z naključnimi neznanci po internetu) ali fizični izdelek, kot je Jezusovi čevlji (Air Jordans, blagoslovljeni s sveto vodo iz reke Jordan), ki ustvarja skupnost udeležencev, ki imajo enako plemensko pripadnost okoli internetne kulture in njenega hitrega hype cikla. Primer: MSCHF

2. Naročnine v teku

Ne glede na to, ali ste ZDAJ ali neodvisni novinar, ki se trudi dati vse od sebe Ben thompson tisk je čas za naročniške razcvete, saj potrošniki gravitirajo k več nišni vsebini, inovacij pa je v izobilju okoli 'izbir in osi', ki poganjajo podjetja s ponavljajočimi se prihodki. Ne glede na to, ali gre za združevanje več sosednjih založnikov v eno naročnino (npr. Vse v paketu ) ali uvedbo pristopa z eno naročnino za vladanje vsem ( Pomaknite se ali Apple News) je UX okoli naročnin postal tako preprost kot pritisk gumba na strani telefona ali preprosto preprosto videti na telefonu.

Paywall za paketno vsebino: Predstavlja različne načine racionalizacije stroškov naročnine s ponudbo izvirne, licencirane in vsebine UGC. Primer: Srednje
Plačilni zid za posamezne sodelujoče: To je področje z največ inovacijami v zadnjih petih letih, saj ustvarjalci želijo biti plačani. Če je Patreon digitalna posoda za nasvete, je Substack Stratechery-in-a-box. PBJ Live omogoča plačljive interakcije v živo, model, ki so ga Cam Girls in drugi elementi spletne porno industrije razvijali leta, preden se je ujela vljudna družba. Nazadnje OpenMessage omogoča vplivnežem, da vzpostavijo odnose 1x1 s svojo publiko, ki jo posredujejo socialne platforme. Primer: Patreon , Podstavek , PBJ Live , 4Fans , Odprite sporočilo
Potrošniške donacije: Ta model igra na splošno altruistično miselnost (prihranite svobodni tisk!) Ali afiniteto do blagovne znamke (rešite Ferriss!). Ko se uvedejo kot ponavljajoče se plačilo, je mehanika enaka plačljivi naročnini, vendar uokvirjanje prispevkov, okrepljeno v nadaljnjih sporočilih, potrošniku daje občutek dobrohotnosti v primerjavi s samo udeležbo v transakciji. Primer: Skrbnik
Zadužbina: Prenos iz nepridobitnega sveta, v katerem korporativni partnerji, skladi, dotacije in drugi subjekti financirajo vsebinsko prizadevanje, ker spodbuja svetovni nazor, usklajen z njihovim poslanstvom. Model obdaritve je priljubljen v političnih medijih, zlasti na desni, saj vozila, kot sta fundacija Real Clear in zveza Federalist, oblikujejo nacionalni pogovor, ne da bi ustvarjalce vsebin obremenjevali s težavami vodenja donosnega podjetja. Primer: ProPublica

3. Proizvodnja

Za razliko od naročnin, pri katerih potrošnik plača za vsebino, se produkcijska kategorija nanaša na ustvarjalce, ki svoje vsebinske storitve prodajajo podjetniškemu kupcu.

Premium: Daljša oblika ali epizodna vsebina, ki jo navdihuje identiteta blagovne znamke ali tema njene kampanje. Medtem ko blagovna znamka to običajno financira, se lastništvo lahko razlikuje, izjemna vsebina pa lahko prinese dodatne prihodke od licenciranja ali drugih komercialnih aplikacij intelektualne lastnine. Primer: Žepna ura
Preverjanje dejstev za socialne platforme: Najnovejše v platformah za izdajatelje, v katerih medijska podjetja, običajno po prejemu akreditacije prek Poynterjeve mednarodne mreže za preverjanje dejstev, prejmejo zadrževalnike in bonuse za uspešnost za zagotavljanje preverjanja dejstev proti plimovanju lažnih vsebin, ki prežemajo naše vire. Za družbene platforme je nedvomno še vedno ceneje kot prevzem uredniške odgovornosti, medtem ko izkorišča razbremenilne koristi oddelka 230 Zakona o dostojnosti komunikacij. Primer: CNN
Asinhrono plačilo med potekom: Ne glede na to, ali gre za Lancea Bassa, ki poje srečno rojstni dan svoji teti ali pa najljubši fubol zvezdnik, ki razkriva, da je na igrišču veliko bolj karizmatičen, te platforme gostijo talente, da svoj čas prodajo na zahtevo. To je čudovit način, da izkoristite 'ustvarjalce vsebine v ujetništvu' v pandemiji ali koga, ki je dovolj znan, da lahko izkoristi čas njihovega izpada. Primer: Cameo
Sinhrono plačilo med potekom: To je isti model kot zgoraj, vendar z dodatnim vznemirjenjem sprotne interakcije med ustvarjalcem in oboževalcem. Twitch predstavlja eno največjih podjetij v tej kategoriji, ki omogoča povezave med strežniki v živo in oboževalci. Podobno je OnlyFans hitro postal behemot, ki temelji na omogočanju vsebin za odrasle, ki jih druge družbene platforme prepovedujejo, ne pa drugačno kot Tumblrjev meteorski vzpon pred generacijo medijskih podjetij. OnlyFans ponuja tudi umetnike in osebne trenerje, predstavlja pa tudi kombinacijo naročnin in asinhronih možnosti plačila na ogled vsebine. SextPanther, model s plačilom, ko greš za - tako je - eksplicitni sexti odraslih zvezd se bolj držijo sinhronega modela. Primer: Trzanje

4. Prodaja podjetju

Tu je opredeljeno kot prodaja vsebinskih izdelkov in storitev velikim poslovnim strankam (več kot 1.000 zaposlenih), pri katerih je stranka stranka, običajno kot del sporazuma o ravni storitve. Ta postopek, ki je značilen za B2B, vključuje več zainteresiranih strani in daljše cikle odločanja, ki jih nadomeščajo obljube o stabilnih prihodkih in višji donosnosti vloženega truda.

Razredi / delavnice: Vsebina kot storitev za organizacije, običajno kot del pobud za raziskave in razvoj, kadrovske zadeve in raziskave in razvoj. Priljubljene sedanje sorte te vrste podjetij vključujejo podjetja z vsebinami, ki zagotavljajo informacije o wellnessu za prezaposlene zaposlene ali množično izpopolnjevanje in prekvalifikacijo iz založb za izobraževanje v globalno delovno silo. Primer: Uspevajte globalno
Model dodelitve: Pri tem modelu medijsko podjetje svoj talent vgradi v fizični ali navidezni pisarni stranke za hitrejše ustvarjanje vsebin v dinamičnem okolju novic. Ta vgrajeni model talentov se razlikuje od stanovanjskega, ker je zaposleni še vedno W-2 medijske družbe in ne stranka. Strankina korist je, da uživa v nadarjenosti in operativnem znanju ljudi medijske družbe brez stroškov ali obdobja rasti najema zunanje agencije. Ta model tehnično ne oglašuje, ker struktura provizij na splošno temelji na ljudeh kot storitvi in ne na ustvarjalnih dosežkih, ki jih ti ljudje proizvajajo, ali medijih, s katerimi se proizvodnja distribuira. Primer: [Podjetja, ki to počnejo, raje, da ne delim njihovih imen]
CMS: Komodifikacija založniške tehnologije je v zadnjih 20 letih spodbudila eksplozijo vsebine. V tistih primerih, ko so medijska podjetja s svojo tehnologijo pokazala konkurenčno prednost, je licenciranje programske opreme postalo področje rasti prihodkov. Primer: Ark Washington Posta
Raziskave: Izkoristite raziskovalno prakso novinarjev za organizacije, ki iščejo bolj poglobljen vpogled v trg in poslovno inteligenco. Primer: Insider Intelligence
Podatki: Kar se lahko začne kot pokritje - recimo tehnološke naložbe -, lahko postane izdelek poslovne inteligence, ki temelji na kombinaciji človeškega strokovnega znanja in programske opreme, namenjene zaužitju ogromnih količin lastniških podatkov. Primer: CB Insights
Korporativne / množične naročnine: Tu je opredeljen kot več uporabniški dostop do vsebine na podlagi pogodbe namesto kreditne kartice posameznega uporabnika. Od študentskih naročnin na novice do korporativnih skupin za učenje in razvoj, ki iščejo vsebino, ki vznemirja oddaljene delavce. Model naročnine za podjetja lahko vključuje tudi naročnine, ki jih sponzorira tretja oseba v imenu občinstva, kot način za ustvarjanje vrednosti v zameno za pozornost. Primer: New York Times x Lincoln

5. Licenciranje

Eden od močnejših načinov za ovrednotenje vrednosti vaše medijske znamke je, koliko bi plačal trg, če bi bil povezan z vašo vsebino. Medtem ko lahko oglaševalci plačajo za sosedstvo, je licenciranje kot poslovni model bolj veleprodajna presoja vrednosti vašega izdelka in privlačnosti preteklih dejanj, oblikovalskih odločitev in splošnega ugleda blagovne znamke skozi čas.

Pravice: Na spodnjem delu to vključuje ponatise in e-odtise, medtem ko na višjem koncu gre za bogatejše pakete z letnimi plačili prvotnemu lastniku IP-ja. Primer: Pristne blagovne znamke
Viri: To na splošno vključuje vsebinske platforme, ki lastnikom IP-jev plačujejo za dostop do njihovih virov vsebine, da bi pritegnile pozornost, ki jo je mogoče monetizirati drugače, običajno z oglaševanjem. Ta model zajema popolne ali delne vire vsebine in bolj vidno odraža, kako storitve AVOD ustvarjajo vsebino kot alternativo tako velikemu investiranju v izvirne produkcije kot storitev SVOD. Primer: CBS in Pluton
Vsebina, ki se nahaja na isti lokaciji: The samo razlikovanje, ki bi ga izhajal iz izdajanja dovoljenj na osnovi krme, je, da se to na splošno nanaša na novejšo, svežjo vsebino namesto na produkcije iz kataloga. Primer: Associated Press
Poverjanje: V sistemu številnih izbir se splača, da zaupanja vredna blagovna znamka usmerja potrošnike do želenega izdelka. Ta model neposredno izkorišča lastniški kapital vaše blagovne znamke, da bi spodbudil prodajne aktivnosti za drugo podjetje. Če predpostavimo, da ste že investirali v oblikovanje blagovne znamke, ki skrbi za trg, je to posel z veliko maržo in enostavno delo, če ga lahko dobite. Primer: Ameriške novice in svetovno poročilo

6. Izkušnje v živo / navidezno

Pred Covid-19 se je svetovna industrija dogodkov do leta 2026 hitro povečevala na 2,3 bilijona USD, medtem ko je leta 2018 znašala 1,1 bilijona USD. Medtem ko bo pandemija to rast neizogibno zaustavila, naj bi navidezni dogodki do leta 2030 narasli na 774 milijard USD, v primerjavi s Po podatkih podjetja Grand View Research s sedežem v SF je 78 milijard dolarjev. V obeh primerih so dogodki naravni izraz vsebinskih podjetij, saj potrošniki iščejo skupnostni in sprotni dostop do ustvarjalcev in njihovih idej.

Touring: Uporaba koncertnega modela, v katerem ustvarjalci vsebin odpeljejo na pot na več prizoriščih s prihodki od prodaje vstopnic, koncesij, trgovskega blaga in morebitnih razširitev IP-jev, kot so dokumentarni filmi in posebni zapisi, ki ujamejo čarobnost ceste. Primer: Pop-Up revija
Označevanje / franšiza: Ponudite izkustveno formulo usposobljeni ekipi na več trgih - pomislite na številne ekipe na številnih trgih, namesto da bi ena ekipa potovala po več trgih. Franšizni model najbolje deluje, če je izdelek formula in ne edinstvena osebnost prvotnega ustvarjalca. Primer: Tinkergarten
Expo / konference: Ena ekipa z minimalnimi trgi pristopi k dogodkom, ki lahko naenkrat postrežejo na tisoče potrošnikov s programskim razporedom, dostopom do razstav za prodajalce in obilnimi priložnostmi za mreženje. Primer: AfroTech
Plačljiva skupnost: Model vratarja, pri katerem dostop do skupnosti zagotavlja enako vrednost kot vsebina ustvarjalca. Plačilne skupnosti so še posebej pomembne v okoljih B2B, v katerih člani, ki plačujejo članarine, redno zbirajo IRL ali na spletu za učenje, razvoj, mreženje in priložnosti za podporo s strani množic. Primer: Informacije